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apparence
L'embarras est un traitre qui doit disparaitre.
Auteur: Cialdini Robert B.
Années: 1945 -
Epoque – Courant religieux: Récent et Libéralisme économique
Sexe: H
Profession et précisions: psychologue social
Continent – Pays: Amérique du nord - Usa
Info: Influence: Science and Practice
Commentaires: 0
— Ψ ↔ B ↔ Φ · Aligner les seuils, pas les horloges.
moteur
L'idée d'une perte potentielle joue un grand rôle dans la prise de décision humaine. En fait, les gens semblent plus motivés par l'idée de perdre quelque chose que par la pensée de gagner quelque chose de valeur égale.
Info:
[ défensif ]
justification
Un principe bien connu du comportement humain dit que lorsque nous demandons à quelqu'un de nous faire une faveur, nous serons plus efficaces si nous fournissons une raison. Les gens aiment simplement avoir des raisons pour ce qu'ils font.
Info: Influence: The Psychology of Persuasion
— Ψ ⇒ B ⇒ Φ · Le bit réside dans le saut, non dans le proton nu.